Vis enkel innførsel

dc.contributor.advisorRognes, Jørn Kjell
dc.contributor.authorMjaaland, My Malene
dc.contributor.authorTveit, Eirik
dc.date.accessioned2016-09-02T10:21:19Z
dc.date.available2016-09-02T10:21:19Z
dc.date.issued2016
dc.identifier.urihttp://hdl.handle.net/11250/2403876
dc.description.abstractFormålet med denne avhandlingen er å studere individuelle forskjeller innen avvik fra rasjonalitet, sosial verdiorientering og motivasjonsmessig orientering, samt sammenhenger på tvers av disse tre faktorene. Forskningsprosjektet søker å belyse hvilke implikasjoner det har for forhandlinger, og gi veiledning til hvordan forhandlinger kan håndteres bedre. Studien ønsker dermed å bidra til en utvidet forståelse av beslutningstaking og forhandlingsatferd. Utredningen er basert på kvantitative data samlet inn via en spørreundersøkelse blant 115 studenter fra Norges Handelshøyskole og Høgskolen i Bergen. Spørreundersøkelsen hadde til hensikt å måle respondentenes avvik fra rasjonalitet, sosiale verdiorientering og motivasjonsmessige orientering. Resultatene våre viser at det foreligger betydelige avvik fra rasjonalitet blant norske studenter. Irrasjonaliteter som forekommer hyppigst blant studentene er tendensen til å ignorere relevant informasjon, både gitt av motparten og fra trekk ved beslutningssituasjonen. I tillegg fant vi at deltakerne i størst grad har en prososial verdiorientering og en problemløsende konflikthåndtering. Dette tyder på at de har et godt grunnlag for å inngå i integrative forhandlinger. Et av hovedfunnene er at det ikke foreligger noen tydelige sammenheng mellom rasjonalitet og sosial verdiorientering, til tross for at sosial verdiorientering blir ansett som en utvidelse av rasjonalitetsperspektivet. Vi observerte at prososiale aktører opptrer like rasjonelt som individualistiske. En beslutningstaker later ikke til å bli mindre rasjonell av å ta hensyn til andre, til tross for at å være rasjonell innebærer å maksimere egne interesser. En annen interessant observasjon er at både prososiale og individualister scorer høyt på en problemløsende konfliktstil. Som det fremkommer av diskusjonen forteller dette oss at gjennom en forståelse for hvordan ivaretakelse av andres interesser også kan være gunstig for en selv, kan også individualister tilnærme en spesifikk situasjon ved å maksimere sammenlagt utfall.nb_NO
dc.language.isonobnb_NO
dc.subjectstrateginb_NO
dc.subjectledelsenb_NO
dc.titleRasjonalitet og orienteringer i beslutninger : en studie om irrasjonaliteter og deres sammenhenger med orienteringer i et forhandlingsperspektivnb_NO
dc.typeMaster thesisnb_NO
dc.description.localcodenhhmasnb_NO


Tilhørende fil(er)

Thumbnail

Denne innførselen finnes i følgende samling(er)

Vis enkel innførsel