Blar i NHH Brage på forfatter "Rognes, Jørn Kjell"
-
Are individualistic orientations collectively valuable in group negotiations?
Schei, Vidar; Rognes, Jørn Kjell; De Dreu, Carsten K. W. (Journal article; Peer reviewed, 2008)This experiment examines how members' individualistic or cooperative motivational orientations affect the processes and outcomes of negotiating groups. A total of 228 students participated in a three-person negotiation ... -
Forhandlinger med iranske motparter : en kvalitativ eksplorerende studie om forhandlinger mellom norske og iranske aktører
Kinnunen, Stian Andre; Svare, Per Emil (Master thesis, 2016)Denne masterutredningen studerer forhandlinger mellom norske og iranske aktører. Formålet er å identifisere potensielle utfordringer og hvordan norske aktører bør forholde seg til disse. Utredningen er derfor også ment ... -
Påvirker kjønn forhandlinger?
Schei, Vidar; Rognes, Jørn Kjell (Journal article; Peer reviewed, 2017)Det synes å være en utbredt oppfatning at kvinner er dårlige til å forhandle. Nyere internasjonal forskning viser imidlertid at det er små forskjeller mellom kvinner og menn. Og det avgjørende er hvorvidt forhandlingssituasjonen ... -
Rasjonalitet og orienteringer i beslutninger : en studie om irrasjonaliteter og deres sammenhenger med orienteringer i et forhandlingsperspektiv
Mjaaland, My Malene; Tveit, Eirik (Master thesis, 2016)Formålet med denne avhandlingen er å studere individuelle forskjeller innen avvik fra rasjonalitet, sosial verdiorientering og motivasjonsmessig orientering, samt sammenhenger på tvers av disse tre faktorene. Forskningsprosjektet ... -
Understanding the integrative approach to conflict management
Rognes, Jørn Kjell; Schei, Vidar (Journal article; Peer reviewed, 2010)The purpose of this paper is to examine the integrative approach to conflicts. Integration is an active search for information about facts and interests - motivated by a willingness to find mutually satisfactory agreements ... -
Understanding the integrative approach to conflict management
Rognes, Jørn Kjell; Schei, Vidar (Journal article; Peer reviewed, 2010)Purpose – Integration is an active search for information about facts and interests – motivated by a willingness to find mutually satisfactory agreements – and is usually necessary for creating high quality settlements ...