Bruk av electronic reverse auctions i norsk oljeindustri

Abstract

Bruk av Internet blir mer sentralt i bedrifters overordnede strategier. I tråd med et mer digitalisert forretnings-Norge, synes vi det er på tide at elektroniske innkjøpsverktøy får mer akademisk oppmerksomhet. Vi har av den grunn valgt å skrive om innkjøpsverktøyet electronic Reverse Auction (eRA). ERA er en omvendt nettauksjon som foregår på Internet i sanntid. Her inviterer kjøperen flere selgere til å komme med tilbud på kjøpers spesifikasjon. Auksjonen er revers, hvor selgerens utfordring er å by lavest mulig pris. Vi undersøkte om det er potensial for økt integrering av electronic Reverse Auctions i anskaffelsesprosesser i norsk oljebransje. Vi tok utgangspunkt i eksisterende litteratur om verktøyet og koblet dette mot vårt empiriske datamateriale som ble samlet inn ved å intervjue operatører, leverandører og andre sentrale aktører i norsk oljebransje. I vår analyse fant vi argumenter som talte for og i mot økt integrering av eRA, men det var en klar overvekt av, samt tyngre argumenter, som talte for. Med bakgrunn i våre funn og dyptgående analyser konkluderte vi med at det eksisterer et stort potensial for økt integrering av eRA i anskaffelsesprosesser i norsk oljebransje.