Overgangsforhandlinger innen norsk toppfotball

Abstract

I denne utredningen ønsker jeg å ta et nærmere blikk på forhandlinger innen norsk toppfotball. Jeg vil se på overgangsforhandlingene som blir gjennomført mellom klubbene ved å anvende teorien om integrasjonsforhandlinger. Hovedfokus vil være på de forberedelsene som må ligge til grunn før man går inn i forhandlinger. Ved å knytte etablert teori opp mot utfordringer forhandlerne står ovenfor, ønsker jeg å komme fram til en mulig prosess som på en formålstjenlig måte, kan være en alternativ metode å forberede seg til denne type forhandlinger på. Underveis vil jeg trekke inn eksempler fra media, samt fra samtaler med forhandlere i eliteserien for å knytte min problemstilling opp mot den virkelige situasjonen.