dc.description.abstract | Denne utredningen ser på effekten av ulike markedsføringsstrategier ved promotering og salg av sykler i segmentet for høykvalitetssykler. Besvarelsen omhandler spesielt tre markedsføringsstrategier, som virker å være meget utbredt blant produsenter og leverandører av produkter innenfor aktuelt segment. Studien har belyst strategiene i sammenheng med konsumentens påvirkning av blant annet merkevarehukommelse, merkevaregjenkjennelse og merkevareholdning overfor produktet. Videre har det vært av interesse å se strategiene i sammenheng med konsumentens produktvalg og betalingsvilje. Temaet kildetroverdighet er også blitt belyst under studien.
De tre alternative markedsføringsstrategiene som testes i denne utredningen knytter seg opp mot 1) sponsing av profesjonelle sykkellag, 2) deltakelse i produkttester, for videre å markedsføre resultatene, og 3) distribusjon fra utsalgssted med god kunnskap og bred erfaring innen segmentet for høykvalitetssykler. En markedsundersøkelse er blitt utført med fokus på disse strategiene. Datagrunnlaget fra denne undersøkelsen viste få klare indikasjoner på at de ulike markedsføringsstrategiene påvirker konsumentenes preferanser for høykvalitetssykler. Produkttester ga imidlertid enkelte indikasjoner på at konsumentene påvirkes av denne formen for markedsføring. Mulige årsaker til eventuelle funn, samt mangel på funn, er blitt belyst. Avslutningsvis presenteres også andre implikasjoner for merkeeiere og råd for eventuell videre forskning. | en |