Selvisk eller sjenerøs? : effekter av regulatorisk fokus i diktatorspill

Abstract

Denne oppgaven har hatt som formål å undersøke hvilke forhold som påvirker sjenerøsitet i diktatorspill. Særlig har fokuset vært på hvilken rolle regulatorisk fokus spiller. Relevant litteratur om altruisme, regulatorisk fokus og tilpasning, tillit, normsensitivitet og sosial verdiorientering ble brukt for å belyse problemstillingene. Et spørreskjema og kvantitative analyser ble benyttet for å teste hypotesene våre, og data ble samlet inn fra 166 studenter. Vi fant en del interessante funn. For det første ser vi at det er forskjell på sjenerøsitet mellom tilfellene der en gevinst eller innbetaling skal fordeles; respondentene beholder mer av betalingen selv enn de gir av gevinsten. Vi finner ingen signifikant forskjell på de to regulatoriske fokusene, selv om det kan synes å være en tendens til at respondenter i vekstfokus gir mer av gevinsten enn respondenter i forebyggingsfokus. I forhold til tillitsfullhet finner vi at respondenter i et vekstfokus oppgir å være signifikant mer tillitsfulle enn respondenter i et forebyggingsfokus. Vi finner også at tillitsfulle personer gir mer av gevinsten enn mindre tillitsfulle personer. Til slutt finner vi at sosial verdiorienteringer en god indikator på sjenerøs atferd, da samarbeidsorienterte personer gir mer av gevinsten og beholder mer av betalingen enn individualister. Årsaker og implikasjoner av funnene diskuteres, og styrker og svakheter ved studien presenteres.