Misbrukes kultur i forhandlinger? : Et blikk på kulturens rolle i forhandlinger i Midtøsten

Abstract

Oppgaven tar mål for seg å sette mer fokus på kulturens rolle i internasjonale forhandlinger hvor partene kommer fra kulturer som betraktes å være ulike. I oppgaven settes det et kritisk blikk på hvorvidt kultur blir misbrukt i forbindelse med forhandlinger. Oppgaven tar imidlertid ikke mål for seg å gi noe svar på spørsmålet, da dette er hinsides den type oppgaves rekkevidde. Oppgaven starter med presentasjon av problemstillingen før relevant teori presenteres i det andre kapitelet. I det tredje kapitelet presenters så metodikken som er brukt i utarbeidelsen av oppgaven. I kapitel fire presenteres data fra intervjuene før ulike dimensjoner ved forhandlinger analyseres. Endelig drøftelse med tanke på hovedproblemstillingen presenters i kapitel 5. Kapitel 6 er et appendiks som inneholder vedlegg og kort oppsummering om Iran. Til slutt presenteres en referanseliste.