• English
    • norsk
  • English 
    • English
    • norsk
  • Login
View Item 
  •   Home
  • Norges Handelshøyskole
  • Thesis
  • Master Thesis
  • View Item
  •   Home
  • Norges Handelshøyskole
  • Thesis
  • Master Thesis
  • View Item
JavaScript is disabled for your browser. Some features of this site may not work without it.

Oppkjøpsforhandlinger i private equity-bransjen : betraktninger fra kjøpers side

Roberts, Nicholas J.; Helgesen, Håvard
Master thesis
Thumbnail
View/Open
Masterthesis.pdf (1.766Mb)
Permanent link
http://hdl.handle.net/11250/277981
Issue date
2014
Metadata
Show full item record
Collections
  • Master Thesis [2971]
Abstract
I denne utredningen har vi sett nærmere på oppkjøpsforhandlinger i Private Equity- bransjen.

Vi har undersøkt om det finnes noen generelle suksessfaktorer for hvordan Nordiske PEaktører

gjennomfører forhandlingsprosessen i deres oppkjøp av porteføljeselskap.

Datamaterialet vårt er hentet inn gjennom dybdeintervjuer med erfarne og kompetente

forhandlere i bransjen. For å analysere vårt datamateriale har vi tatt utgangspunkt i anerkjent

teori om forhandlinger, samt litteratur om oppkjøpsprosessen i Norden og PE-bransjen. I

tillegg har vi vektlagt de unike elementene som kom frem i intervjuene.

Vi konkluderer i denne utredningen med at det finnes flere suksessfaktorer for hvordan PEaktørene

gjennomfører sine oppkjøpsforhandlinger. Overordnet finner vi at de er strukturerte

og nøysomme i planleggingen av et oppkjøp, og at det settes av rikelig med tid og ressurser til

forberedelsene. Videre er PE-aktørenes organisering av forhandlingsteamet, samt bruk av

fleksible mandater noe som bidrar til en god forhandlingsprosess. Et overraskende funn er

imidlertid at selve forhandlingsprosessen er preget av indirekte informasjonsdeling, der

teorien påpeker at direkte informasjonsdeling vil være mer hensiktsmessig. Spesielt finner vi

at bransjen i Norden er preget av en høy grad av tillitt, noe som kommer av aktørenes fokus

på relasjoner og omdømme. Oppsummert synes mange av de suksessfaktorene vi finner i vår

analyse å bidra til at PE-aktørene har funnet en god balanse mellom sak og relasjon.

Contact Us

Privacy policy
Powered by DSpace software

Service from Unit
 

 

Browse this CollectionIssue DateAuthorsTitlesSubjectsDocument TypesJournalsBrowse ArchiveCommunities & CollectionsIssue DateAuthorsTitlesSubjectsDocument TypesJournals

My Account

Login

Statistics

View Usage Statistics

Contact Us

Privacy policy
Powered by DSpace software

Service from Unit