Prising i praksis : en empirisk undersøkelse av prising i norsk industri

Abstract

Utredningen ser på prisingspraksis som finnes i norsk industri. Først har vi gjennomgått ulik teori innenfor prisingsfeltet. Vi har sett på ulike metoder innenfor kostpluss prising, markedsbasert prising og marginalteori. I tillegg har vi sett på ulike faktorer og situasjoner ved bedriften, som kan påvirke hvilken pris en bedrift kan ta. For å finne ut hvilke metoder norske industribedrifter bruker, har vi sendt ut et spørreskjema per e-post. Vi fikk 336 svar på undersøkelsen. Vi har oppsummert og analysert resultatet i analysedelen. Generell prisingspraksis er kartlagt i den første delen av analysen. Resultatene tyder på at det fortsatt er en sterk dominans av kostplussmetoder i norsk industri, der særlig bidragsmetoden blir brukt i utstrakt grad. Selvkostmetoden er også en forholdsvis mye brukt prisingsmetode i norsk industri. Markedsbaserte prisingsmetoder ser likevel ut til å bli brukt i større grad nå enn tidligere, sammenlignet med tidligere empiriske undersøkelser. To av situasjonsfaktorene til bedriftene har også signifikant samsvar med valg av hovedprisingsmetode.