Tiltrekker lav lønn bedre ledere? : betydningen av lønnsnivå for selvseleksjon av ledere med ulik prososial adferd
Abstract
Formålet med denne utredningen har vært å forsøke å avdekke hvorvidt lavere
lønnsnivå vil tiltrekke seg ledere som i gjennomsnitt har større tilbøyelighet for
prososial adferd, enn hva høyt lønnsnivå vil gjøre. Dette er naturligvis veldig viktig for
lederposisjoner hvor man har et prinsipal-agent problem, og det er viktig at lederen
deler ut goder til fellesskapet og ikke utnytter informasjonsasymmetrien til egen
vinning.
Standard økonomisk teori hevder at alle mennesker kun vil maksimere sin egen
nytte. De senere år har imidlertid flere forskere vist at det også eksisterer en
prososial motivasjon, altså at mennesker også bryr seg om andres velvære. Jeg har
gjennomført et økonomisk eksperiment med 400 respondenter online gjennom
Amazon Mechanical Turk (AMT) med fire ulike treatments, hvor lederlønnen er den
eneste variabelen som endres mellom de ulike treatmentene. Deltakerne ble så
framstilt tre ulike alternativer med ulik pay-out. De skulle først velge hvorvidt de
ønsket å være leder, de som ønsket å være leder skulle så velge om de ville ta et
egoistisk eller prososialt valg. På den måten kunne jeg undersøke hvordan endring i
lederlønn ville påvirke hvor mange, og hvilke typer personer, som velger å være
ledere ved ulike lønnsnivå.
Resultatene viser at en signifikant mindre andel personer ønsker å være ledere ved
lav og middels lederlønn, enn ved høy og superhøy lønn, med henholdsvis 36 og 39
prosent mot 80 og 82 prosent. Videre er den en signifikant mindre andel egoistiske
personer i lav og middels treatment, enn ved høy og superhøy treatment, med
henholdsvis 23 og 21 prosent, mot 49 og 39 prosent. Resultatene viser altså at lavt
lønnsnivå tiltrekker seg færre ledere, men gjennom selvseleksjon tiltrekkes også
ledere som i gjennomsnitt har større tilbøyelighet for prososial adferd, i forhold til ved
høyt lønnsnivå.