• norsk
    • English
  • English 
    • norsk
    • English
  • Login
View Item 
  •   Home
  • Norges Handelshøyskole
  • Thesis
  • Master Thesis
  • View Item
  •   Home
  • Norges Handelshøyskole
  • Thesis
  • Master Thesis
  • View Item
JavaScript is disabled for your browser. Some features of this site may not work without it.

Forhandlinger med iranske motparter : en kvalitativ eksplorerende studie om forhandlinger mellom norske og iranske aktører

Kinnunen, Stian Andre; Svare, Per Emil
Master thesis
Thumbnail
View/Open
masterthesis.PDF (1.125Mb)
URI
http://hdl.handle.net/11250/2432529
Date
2016
Metadata
Show full item record
Collections
  • Master Thesis [4657]
Abstract
Denne masterutredningen studerer forhandlinger mellom norske og iranske aktører. Formålet

er å identifisere potensielle utfordringer og hvordan norske aktører bør forholde seg til disse.

Utredningen er derfor også ment som støtte til norske aktører, slik at de kan være bedre

forberedt til forhandlinger med iranere.

Utredningen baserer seg på teori om forhandlinger og kultur. Fakta om de politiske,

økonomiske og institusjonelle forholdene i Iran blir også presentert. Teorigrunnlaget er

sammen med det innsamlede datamaterialet benyttet til å foreta en analyse. Det empiriske

grunnlaget er dybdeintervju med syv norske aktører som har forhandlet eller vært i

sonderingsmøter med iranske motparter. Utredningen er en kvalitativ, eksplorerende studie,

og har elementer fra både komparative design og casestudier.

Studien viser at forhandlinger med iranske motparter er tidkrevende og at relasjonsbygging

er viktig. Forskjellen i kommunikasjonen mellom norske og iranske aktører kan føre til

misforståelser. Det er videre gjort funn på at det kan være vanskelig å oppnå integrative

løsninger, da den iranske kulturen er konkurransepreget, med et sterkt fokus på å oppnå

innrømmelser på prisdimensjonen. Mistillit mellom partene gjør forhandlinger mer

fordelingsorienterte, og synliggjør behovet for relasjoner for å kunne oppnå integrative

løsninger. Vi finner at risikoen ved å operere i Iran er høy. De økonomiske, politiske og

institusjonelle forholdene forhøyer risikoen. Norske forhandlere risikerer også at

sanksjonene mot Iran kan bli gjeninnført.

Contact Us | Send Feedback

Privacy policy
DSpace software copyright © 2002-2019  DuraSpace

Service from  Unit
 

 

Browse

ArchiveCommunities & CollectionsBy Issue DateAuthorsTitlesSubjectsDocument TypesJournalsThis CollectionBy Issue DateAuthorsTitlesSubjectsDocument TypesJournals

My Account

Login

Statistics

View Usage Statistics

Contact Us | Send Feedback

Privacy policy
DSpace software copyright © 2002-2019  DuraSpace

Service from  Unit